Motbud — varför de sällan fungerar
Av Hanna Söderberg · Senast uppdaterad 15 september 2023
Du har gått igenom en urvalsprocess, fått ett erbjudande du är entusiastisk över — och sedan händer det. Din nuvarande arbetsgivare presenterar ett motbud: högre lön, ny titel, löften om förändring. Det känns smickrande. Men data talar ett tydligt språk.
Siffrorna som borde ge dig en paus
Internationella studier visar konsekvent att mellan 50 och 80 procent av de som accepterar ett motbud har lämnat sin arbetsgivare inom 12 månader ändå. Det beror sällan på att motbudet var oärligt — utan på att de underliggande skälen till att personen sökte sig vidare inte försvann med en löneökning.
Varför motbud misslyckas
- Orsaken var inte lönen. De flesta som söker sig vidare gör det på grund av ledarskap, företagskultur, utvecklingsmöjligheter eller brist på erkännande. Pengar kan döva känslan tillfälligt men löser sällan grundproblemet.
- Förtroendet skadas. Din arbetsgivare vet nu att du har tittat på dörren. Oavsett vad som sägs i stunden förändras dynamiken — du kan bli förbigången vid nästa befordran, eller bli den som "behövde pressas" för att få en rimlig lön.
- Pengarna var redan tillgängliga. Om din arbetsgivare plötsligt har utrymme att höja din lön med 15–20 procent — varför fick du inte den lönen tidigare? Motbudet bekräftar ofta att du var undervärderad, inte att du plötsligt blev mer värd.
- Förväntningarna eskalerar. Med en höjd lön förväntas ofta ökad prestation, utvidgat ansvar eller längre arbetsdagar — utan att det nödvändigtvis formaliseras.
Vad vi rådger kandidater
Vi ger alltid samma uppriktiga råd: bestäm dig före, inte efter. Om skälen till att du söker dig vidare är genuina — och de är det i de allra flesta fall — håll fast vid det beslutet. Ett motbud adresserar sällan det som verkligen räknas: din långsiktiga karriärriktning och personliga utveckling.
Det kan naturligtvis finnas situationer där ett motbud faktiskt är det rätta. Men vår erfarenhet efter tusentals tillsättningar visar att de fallen är ovanliga. Din konsult hos EK Search hjälper dig utvärdera bägge scenarierna — ärligt och utan eget intresse i utgången.